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開遊泳館的客戶們該如何營銷自己的遊泳館
文章來源:未知      發布者:admin
遊泳館銷售和推廣計劃
一、預銷售
預銷售階段的目的是為在俱樂部開業前建立起約300人的預期
會員基數,在這個時期,遊泳館俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關重要的。在開業之前,預銷售将成為創收的重要部分。
二、開業活動
  開業時各項活動的規模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工随時待命,帶領參觀、解答問題并出售會員卡。促銷活動将包括:禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷,水吧将提供免費飲料。俱樂部還将免費為來賓進行健康評估,主要目的是為了創造出充滿活力的積極向上的環境,以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為遊泳館俱樂部的會員。
三、其他銷售戰略
1.促銷盒和會員資格試用
    我們将在園區内人流密集的地區放置促銷盒,人們隻需填寫表格,即可獲得免費的臨時會員卡。遊泳館遊泳館俱樂部的銷售人員将收集這些表格,并與每個填表人聯系,約定時間邀請他們來參觀俱樂部,并成為臨時會員。參觀時,工作人員将介紹并演示俱樂部的設施及服務,并制定針對個人的訓練課程,以吸引客人加盟,通過可是适用臨時會員卡,他們将意識到遊泳館遊泳館俱樂部的價值和益處,并決定作為正式會員加入。
2.企業聯絡
 各類企業是本行業最具潛力的市場,這是因為企業意識到了健
康的員工為企業帶來的益處,遊泳館遊泳館俱樂部将于企業聯系,推出公司員工收費标準、現場遊泳館測試、講座和其他與健康有關的活動。由于俱樂部不但能為企業雇員提供多種多樣的便利和服務,而且還能提供專門為企業設計的健康課程和遊泳館課程以供到場或不到場的員工參與訓練,因此,企業将踴躍參與。
3.特别活動促銷
     特别活動是遊泳館遊泳館俱樂部銷售和推廣計劃的另一個重要組成部分。這些活動将提高遊泳館俱樂部在消費者中的知名度,并促進會員推薦非會員入會,遊泳館遊泳館俱樂部每年于不同公益機構和社區中心合作,是俱樂部的會員能夠參加社區活動,有選擇性的贊助和宣傳活動進一步提高遊泳館遊泳館俱樂部的品牌知名度。
4.内部活動與宣傳
     每個季度俱樂部會舉辦内部活動,例如會員聚會、節日慶祝和周年聚會等。遊泳館遊泳館俱樂部将向所有會員及其朋友發出邀請,來俱樂部享受免費食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動的舉行将得到本地企業的支持,将在團體内部發門票和宣傳材料。
5.健美操表演
    很多人都喜歡健美操表演,遊泳館遊泳館俱樂部将在區域内很多活動中推廣遊泳館操課程,通過表演,俱樂部的遊泳館操運動員将向觀衆免費提供臨時會員卡,鼓勵他們視聽課程,并成為遊泳館遊泳館俱樂部的會員。
6.健康檢查
遊泳館遊泳館俱樂部将為會員及其朋友提供免費健康檢查,這是
向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時是個關鍵因素,人們将了解到遊泳館運動給身體健康帶來的益處。
7.會員促銷競賽
     遊泳館遊泳館俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部内部會員間的促銷競賽,這個計劃旨在鼓勵介紹新人入會的現有會員,鼓勵包括:禮品、旅遊以及山地車等,這已被證明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。
8.持續推廣和廣告
 随着遊泳館俱樂部的發展,越來越多的新會員将來自現有會員的
介紹。此後,現有會員的續約将是保持會員基數的關鍵,首要任務是令會員滿意并超出他們的期望,我們引入各種促銷計劃,如在入會最頻繁的時候進行季節性促銷。
遊泳館遊泳館俱樂部将不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業和
廣告商的聯系。将利用印刷廣告和直接郵寄廣告進行宣傳。持續的推廣計劃将包括三個主要部分:廣告、直接聯絡(促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤)以及俱樂部内部促銷。
四、會員制體系設置 設置原則
俱樂部采取國際通行的會員制管理方法,以吸引長期固定會員為主要目的,根據對遊泳館遊泳館俱樂部的規模、檔次及周邊主要消費群體及其消費能力購買力、消費群體分析,制定以下會員制卡種和相應的收費标準。

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